Vendas 3.0. Reposicionando o Vendedor, a Equipe de Vendas e Toda a Organização
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Descrição
Devido ao acirramento do mercado corporativo (maior nível de concorrências, clientes mais exigentes, etc.), existe uma clara tendência da valorização da atividade de vendas nas organizações. Para dar conta dos desafios impostos nesse cenário, no entanto, houve a necessidade de aumentar a sofisticação e a profundidade na gestão da atividade. Em linhas gerais, a venda tende a migrar, cada vez mais, de um contexto tático para um estratégico, de alto valor agregado para todos os agentes. O foco de Vendas 3.0 é na gestão estratégica de vendas. Nesta nova edição, Sandro Magaldi apresenta uma linguagem e um conteúdo mais acessível e compacto, sem a perder a profundidade dos conceitos apresentados na primeira edição.
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